Корректировки в Яндекс Директе меняют не всегда ставку: в зависимости от стратегии коэффициент применяется к ставке, целевой цене конверсии или доле рекламных расходов. Если одновременно подходят несколько условий, проценты не складываются — каждый коэффициент последовательно умножается на результат предыдущего.

Поэтому «поднять мобильные на 30%» — неполное решение. Сначала нужно определить ограничение стратегии, уровень настройки и бизнес-причину. Иначе рекламодатель думает, что повышает цену клика, а на деле разрешает алгоритму получать более дорогую конверсию или выдерживать более высокий ДРР.

Корректировка — не способ заставить слабый сегмент покупать. Она сообщает стратегии, сколько бизнес готов платить за показ, клик или результат в конкретном срезе. Без статистики это не управление, а ставка на ощущение.

Что такое корректировка в Яндекс Директе

Корректировка — это процентный коэффициент, который повышает или понижает экономический параметр рекламы при заданном условии. Условием может быть устройство, пол и возраст, сегмент аудитории, регион, погода, платежеспособность, формат размещения или конкретная группа ЕПК.

Коэффициент +30% означает умножение на 1,3, −40% — умножение на 0,6, а 0% оставляет исходное значение без изменений. Корректировка −100% в поддерживаемых типах исключает показы, но для некоторых настроек нижняя граница выше.

Актуальный перечень типов, уровней и ограничений собран в официальной справке Яндекса о корректировках.

Что меняется: ставка, цена конверсии или ДРР

Объект корректировки определяется выбранной стратегией и её ограничением. Одинаковые +50% имеют разный бизнес-смысл в ручном управлении и в стратегии по конверсиям.

Стратегия Что корректируется Что означает +50%
Максимум кликов с ручными ставками Ставка Для выбранного среза ставка может стать в 1,5 раза выше
Максимум кликов Ставка с учётом ограничения стратегии Алгоритм учитывает повышенный коэффициент, сохраняя недельный бюджет
Максимум конверсий с ограничением по цене конверсии Целевая цена конверсии Для среза допустимая цена результата становится в 1,5 раза выше
Максимум конверсий только с недельным бюджетом Ставка может изменяться внутри стратегии Алгоритм может делать более высокую ставку, но стремится выдержать бюджет
Максимум конверсий с ограничением по ДРР Целевое значение ДРР Для среза разрешённая доля расходов становится в 1,5 раза выше

Повышение целевой цены конверсии — это разрешение получить результат дороже, а не гарантия большего числа заявок. Если экономика не выдерживает новый CPA, повышающий коэффициент лишь расширит допустимую для алгоритма цену.

Ещё больше полезного в Telegram канале

Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды

Перейти в Telegram

Какие виды корректировок доступны

В ЕПК корректировки делятся на аудиторию, контекст показа, устройство, формат и KPI группы. Доступность конкретного типа зависит от стратегии, места показа и формата кампании.

  • Целевая аудитория: сегменты Метрики и Яндекс Аудиторий, включая ретаргетинг.
  • Пол и возраст: отдельные демографические группы, включая пользователей с неопределёнными признаками.
  • Устройства: смартфоны, планшеты, десктопы и Connected TV; для смартфонов и планшетов доступны разрезы по ОС.
  • Регион показа: коэффициент для выбранной территории на уровне кампании.
  • Погода: температура, осадки и облачность с применением по региону пользователя.
  • Платежеспособность и уровень трат: поведенческие сегменты, когда цена или маржинальность товара действительно различаются.
  • Видео и вид размещения: управление приоритетом конкретного рекламного формата.
  • KPI группы ЕПК: цена конверсии, цена клика или ДРР для группы с иной экономикой.

Не превращайте эту таблицу в список обязательных настроек. Корректировка имеет смысл только там, где разница подтверждается объёмом и результатом. Материал о ретаргетинге в Яндекс Директе поможет отдельно собрать аудиторию, но повышать её коэффициент стоит после сравнения конверсий и стоимости результата.

Диапазоны корректировок: где нельзя ставить −100%

Типовой диапазон многих корректировок — от −100% до +1200%, но у отдельных типов действуют другие границы. Перед массовым изменением сверяйте конкретную строку интерфейса и текущую справку.

Тип Диапазон Практический смысл нижней границы
Целевая аудитория, пол и возраст, устройства, платежеспособность, уровень трат От −100% до +1200% −100% исключает показы для выбранного условия
Регион показа От −90% до +1200% Для полного исключения регион удаляют из геотаргетинга
Видео От −50% до +1200% Полностью отключить показы видео этой корректировкой нельзя
Эксклюзивное размещение и саджест От 0% до +1200% Доступно только повышение
Цена конверсии, цена клика или ДРР на уровне группы От −99% до +1200% Корректировка меняет KPI группы, а не исключает её

Корректировка 0% не отключает показы и не обнуляет ставку — она отменяет изменение. Это полезно, когда на уровне кампании задан коэффициент, но для одной группы его применять не нужно.

Приоритет группы над кампанией

Если корректировка одного типа задана и на кампании, и на группе, применяется значение группы. Коэффициенты одного типа с двух уровней не перемножаются и не складываются.

Пример: на кампании смартфоны повышены на 40%, а в конкретной группе для устройств стоит +10%. Для этой группы действует +10%. Если группе нужно оставить исходное значение без кампанийного повышения, установите 0% для того же типа.

Это не означает, что группа отменяет все настройки кампании. Корректировки разных типов продолжают применяться последовательно: например, коэффициент устройства на группе может сочетаться с региональным коэффициентом кампании.

Приоритет группы относится к корректировке того же типа. Увидеть +20% на группе и решить, что региональная +40% кампании больше не действует, — ошибка. Разные типы останутся в расчёте.

Как рассчитать несколько корректировок

Формула расчёта: исходное значение × коэффициент 1 × коэффициент 2 × коэффициент 3. Проценты переводятся в множители: +60% = 1,6; +30% = 1,3; −40% = 0,6.

Если базовая ставка равна 15 рублям, для аудитории действует −40%, а для региона +200%, расчёт будет таким: 15 × 0,6 × 3 = 27 рублей. Складывать −40% и +200% в итоговые +160% нельзя: это дало бы 39 рублей и исказило бы фактическую ставку.

Для трёх условий эффект становится ещё заметнее. Ставка 15 рублей при +60% по демографии, +30% для мобильных и +200% по региону составит 15 × 1,6 × 1,3 × 3 = 93,6 рубля.

Итоговый множитель проверяйте до сохранения. Несколько умеренных повышений могут превратить исходный KPI в значение, которое бизнес никогда бы не задал вручную.

Корректировка KPI группы ЕПК

Групповая корректировка нужна, когда разные категории, аудитории или предложения имеют разную допустимую стоимость привлечения. Её название меняется вместе с ограничением стратегии: цена конверсии, ДРР или цена клика.

Предположим, базовый ДРР кампании — 10%. Для региона действует +40%, поэтому целевой ДРР в этом срезе становится 14%. Группа высокомаржинальной категории имеет корректировку +50%: итог равен 10% × 1,4 × 1,5 = 21%. Именно так Яндекс описывает последовательное применение группового KPI к другим коэффициентам.

Корректировка KPI доступна только на уровне группы. Она позволяет сохранить одну стратегию кампании и при этом учесть разную маржу или стоимость заявки. Но если группы отличаются не только экономикой, а местами показа, бюджетом и целями, отдельные кампании могут быть понятнее. Общую архитектуру уровней можно сверить в материале про Единую перфоманс-кампанию и в официальной настройке группы ЕПК.

Как выбрать коэффициенты по статистике

Сначала сравните срезы по конверсиям и стоимости бизнес-результата, затем решайте, стоит ли менять коэффициент. Высокий CTR смартфонов не доказывает, что мобильная аудитория приносит более дешёвые заявки или продажи.

  1. Выберите достаточный период без крупных изменений кампании.
  2. Разбейте статистику по устройствам, полу и возрасту, регионам или сегментам.
  3. Проверьте объём кликов и конверсий: один заказ не делает срез победителем.
  4. Сравните CPA, ценность конверсий, ДРР или доход — в зависимости от модели бизнеса.
  5. Оцените, выдерживает ли отдел продаж или маржа более дорогой результат.
  6. Меняйте один приоритетный коэффициент и фиксируйте дату.

Не режьте аудиторию по ощущениям владельца. Фраза «у нас покупают только женщины 35+» должна подтверждаться данными Метрики, CRM и продаж, а не портретом клиента из презентации.

Как добавить корректировку и что менять первым

На уровне кампании откройте Дополнительные настройки → Корректировки; на уровне группы используйте отдельный блок «Корректировки». Выберите тип, условие и коэффициент, затем ещё раз проверьте объект изменения по текущей стратегии.

Первой меняйте корректировку с понятной причиной и заметным объёмом данных. Например, если мобильные дают достаточно конверсий, но их CPA стабильно выше допустимого, проверьте страницу на смартфоне и только потом снижайте коэффициент. Плохая мобильная форма — это техническая проблема, а не повод навсегда отключать мобильных пользователей.

Не начинайте с +1200% и −100%. Крайние значения резко меняют доступный трафик и усложняют диагностику. Полное исключение оправдано, когда сегмент действительно не может купить или показ запрещён бизнес-логикой, а не когда в отчёте временно мало конверсий.

Почему корректировка не дает ожидаемого результата

Корректировка может быть рассчитана правильно, но не улучшить экономику из-за неверной цели, слабого объёма данных или другого активного коэффициента. Проверьте настройки по порядку.

  • какая стратегия и какое ограничение выбраны сейчас;
  • что именно меняет интерфейс: ставку, CPA, ДРР или KPI группы;
  • нет ли корректировки того же типа на группе с более высоким приоритетом;
  • какие корректировки других типов перемножаются с текущей;
  • не стоит ли 0%, который отменяет кампанийное значение;
  • достаточно ли конверсий в выбранном срезе;
  • не изменялись ли одновременно стратегия, цель и бюджет;
  • для аудиторного исключения прошло ли до 180 минут на обновление сегмента.

Если меняете ставку ради цены клика, сначала разберите, как узнать цену клика в Яндекс Директе. Фактический CPC определяется аукционом и может отличаться от скорректированной ставки.

Частые вопросы о корректировках ставок

Корректировки в Директе складываются или перемножаются?

Корректировки разных типов применяются последовательно и перемножаются. Проценты нельзя просто сложить; сначала переведите каждое значение в коэффициент.

Что важнее: корректировка кампании или группы?

Для одного и того же типа приоритет имеет корректировка группы. Корректировки других типов с уровня кампании продолжают участвовать в расчёте.

Что означает корректировка 0%?

Значение 0% оставляет параметр без повышения или понижения. На группе оно может отменить корректировку того же типа, заданную на кампании.

Можно ли полностью отключить мобильный трафик?

Для выбранных типов устройств доступна корректировка −100%, но нельзя установить её сразу для всех устройств. Перед отключением проверьте мобильную страницу и статистику продаж, а не только клики.

Почему +100% не всегда означает двойную ставку?

В конверсионной стратегии +100% может удваивать целевую цену конверсии или ДРР, а не ручную ставку. Объект изменения зависит от ограничения стратегии.

Подписывайтесь на Telegram-канал Мирослава Масальского — там ещё больше практических разборов Яндекс Директа.