Реальные кейсы, результаты проектов и опыт внедрения

Клиенты на автомобили из Китая редко покупают с первого касания. Человек может хотеть Toyota, Zeekr, Li Auto или гибрид "до понятного бюджета", но в голове у него обычно не заказ, а клубок вопросов: растаможка, сроки, риски, доставка, комплектация, предоплата, гарантия и итоговая цена.

В этом кейсе разбираем, как связка Яндекс Директ, посадочной страницы, квиза и Telegram помогла получить 527 лидов и довести их до 31 продажи автомобиля. Рекламный бюджет составил 1 503 595 рублей, средняя цена лида — около 2 853 рублей, стоимость продажи — около 48 503 рублей.

Это как раз тот случай, где нельзя оценивать рекламу только по заявкам. В авто из Китая лид может быть дорогим, долгим и нервным, но если воронка правильно квалифицирует бюджет, марку, срок покупки и готовность к предоплате, экономика начинает выглядеть совсем иначе.

Заявки на натяжные потолки из Яндекс Директ легко получить на бумаге и сложно превратить в деньги. В локальных услугах человек часто оставляет заявку не на договор, а на расчет: узнать цену, сравнить с конкурентами, понять сроки, вызвать замерщика или просто проверить порядок стоимости.

В этом кейсе разбираем продвижение компании по установке натяжных потолков через Яндекс Директ, посадочные страницы, квиз и CRM. Часть показателей указана примерно из-за соглашения о неразглашении: порядок цифр сохранен, без раскрытия внутренней детализации проекта.

По данным кейса получили 1000+ заявок при бюджете около 1 320 000 рублей. Конверсия в оплату составила около 5,5%, а СРО — около 12 000 рублей.

Клиенты для агентства недвижимости из рекламы не должны жить отдельной строкой в отчете. В недвижимости слишком много разных сценариев: покупка, аренда, вторичка, новостройки, районы, бюджеты, срочность, собственники и покупатели. Если все это считать одной общей кучей, реклама быстро превращается в спор между маркетингом и отделом продаж.

В этом кейсе разбираем, как для агентства недвижимости связали Яндекс Директ, сайт, CRM, аналитику и дашборды. Часть показателей указана примерно из-за соглашения о неразглашении: порядок цифр сохранен, но без раскрытия внутренней детализации проекта.

По данным кейса получили 3000+ лидов, рекламный расход около 1 750 000 рублей и 136 клиентов, которые купили или арендовали объект.

Клиенты на элитную недвижимость не покупаются массовым трафиком. В премиальном сегменте ошибка обычно начинается там, где маркетинг пытается гнать объем: больше показов, больше заявок, дешевле лид. Для дорогой недвижимости это слабая логика.

В этом кейсе разбираем, как связка ВК, квиза, ретаргетинга и премиального оффера дала 307 лидов, 12 проданных объектов недвижимости и ROI/рост около 2412%. Рекламный бюджет составил 600 000 рублей.

Клиенты на покупку квартир в новостройках не приходят стабильно, если реклама просто показывает баннер с жилым комплексом и ведет человека на общую страницу. Покупка квартиры — длинное решение: бюджет, район, ипотека, срок сдачи, планировка, первый взнос и доверие к застройщику.

В этом кейсе разбираем связку рекламы, ВК-посевов, Яндекс Директ и квиза под подбор квартиры. Часть показателей округлена из-за НДА: порядок цифр сохранен, но без раскрытия чувствительной внутренней детализации крупной компании.

По данным проекта: 5000+ лидов, рекламный бюджет около 12 500 000 рублей, CPL около 3560 рублей, 500+ заинтересованных покупателей и рост продаж в регионе около 12%.

Клиенты на ремонт квартир из Яндекс Директ не появляются стабильно, если реклама ведет человека просто на страницу "ремонт под ключ". В ремонте клиент почти всегда начинает с вопроса цены: сколько будет стоить его квартира, когда можно начать, кто приедет на замер и не превратится ли смета в неприятный сюрприз.

В этом кейсе разбираем, как связка Яндекс Директ, квиза, CRM и аналитики помогла компании в нише ремонта квартир под ключ получить 1508 лидов, 207 заказанных ремонтов и 18 500 000 рублей общей суммы проданных услуг. Цена лида составила 1420 рублей.

Клиенты для стоматологии из Яндекс Директ в дорогих услугах не появляются только потому, что клиника запустила рекламу. В протезировании пациент почти всегда боится цены, не понимает объем работ и откладывает запись, пока не увидит хотя бы примерный бюджет.

В этом кейсе разберем, как воронка с квизом и расчетом стоимости помогла стоматологии получать лиды на протезирование. По фактам проекта: 521 лид, 4023 рубля средняя цена квалифицированного лида, 212 531 рубль рекламного бюджета, 102 клиента и 22,7% конверсия лида в консультацию.

Пациенты для медицинского центра из Яндекс Директ и SEO появляются не от того, что клиника просто покупает трафик. В медицинской нише человек может искать анализы, симптомы, цену, адрес, срочную запись или просто пытаться понять, к какому врачу идти. Если все эти намерения смешать в одну рекламную кучу, бюджет начинает работать вслепую.

В этом кейсе разбираем продвижение медицинского центра в нише анализов: Яндекс Директ, SEO-аудит, посадочные страницы и сквозная аналитика. По данным проекта получили 2243 лида/обращения, 1141 лид в рабочем рекламном срезе, 380 покупок анализов и рекламный бюджет 2 056 671 руб.

Клиенты для автоюриста из Яндекс Директ появляются не тогда, когда реклама просто приводит трафик на страницу. В юридической помощи после ДТП человек обычно не хочет читать длинную лекцию про право. Ему нужно быстро понять, кто поможет, сколько времени займет первый шаг и что делать прямо сейчас.

В этом кейсе разберем, как связка Яндекс Директ, посадочная страница и квиз/форма дала для небольшой компании в нише автоюристов 200+ лидов, 38 заключенных сделок и CPO 13 000 руб. Это не история про красивую рекламу. Это история про то, как в срочной юридической нише нужно доводить человека от проблемы после ДТП до понятного действия.

Клиенты для военного юриста из Яндекс Директ могут стоить дорого. И это не всегда проблема. В юридических услугах с высоким средним чеком опасно смотреть только на цену лида: можно испугаться дорогого входа и отключить канал, который на самом деле дает оплаченные договоры.

В этом кейсе разберем рекламу для военного юриста: 100+ лидов, 15% конверсия в сделку, CPO 50 000 рублей и средний чек 220 000 рублей. По расчету из этих фактов получилось 15 сделок и 3,3 млн рублей объема заключенных договоров.

Здесь главный вывод не в том, что Яндекс Директ всегда выгоден для военного права. Вывод жестче: если средний чек высокий, бизнес должен считать не “дорого ли стоит лид”, а выдерживает ли экономика стоимость сделки.