Стратегия «Максимум конверсий» в Яндекс Директе подходит, когда кампания должна получать измеримые заявки, покупки или другие целевые действия, а не просто трафик. Для запуска нужен счетчик Метрики, корректная цель, реалистичное ограничение расходов и бюджет, достаточный примерно для десяти конверсий в неделю.
Алгоритм оценивает вероятность целевого действия для каждого аукциона и управляет ставками. Рекламодатель выбирает оплату за клики или конверсии и задает ограничение: среднюю цену конверсии, долю рекламных расходов либо только бюджет — в зависимости от доступной модели.
Как работает стратегия «Максимум конверсий»
Алгоритм стремится получить максимум целевых визитов в рамках выбранного бюджета и ограничения.
Перед каждым показом система учитывает:
- вероятность достижения выбранной цели;
- историю кампании и другие доступные сигналы;
- регион, устройство, время и аудиторию;
- конкуренцию в аукционе;
- указанную цену, ценность или ДРР;
- остаток недельного или периодного бюджета.
Ставки могут различаться между пользователями и запросами. Высокая цена отдельного клика не обязательно является ошибкой, если итоговая средняя стоимость целевого визита укладывается в ограничение за период.
Какие условия нужны до запуска
До включения стратегии должны работать аналитика, цель, посадочная страница и передача ценности.
- Установите счетчик Метрики на все страницы.
- Проверьте достижение основной цели.
- Исключите дубли и технические срабатывания.
- Выберите модель атрибуции.
- Рассчитайте допустимую цену заявки или ДРР.
- Задайте достаточный бюджет.
- Проверьте ограничения охвата кампании.
Если счетчик принадлежит другому логину, запросите доступ к целям и разрешение использовать их для оптимизации рекламных кампаний.
Ещё больше полезного в Telegram канале
Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды
Перейти в TelegramКак выбрать цель для оптимизации
Выбирайте самое глубокое бизнес-действие, которое стабильно накапливает достаточно данных.
Приоритет обычно выглядит так:
- оплаченный заказ;
- подтвержденная заявка или звонок;
- отправленная форма;
- начало оформления;
- добавление в корзину;
- просмотр важной страницы.
Если покупок две в месяц, оптимизация только по покупке будет испытывать дефицит сигналов. Временно выберите действие выше по воронке, связанное с продажей, и параллельно улучшайте передачу офлайн-конверсий.
В стратегии можно указать до 30 целевых действий. Это техническая возможность, а не рекомендация выбирать все цели. Официальная справка о целевых действиях советует задавать ценность с учетом вклада цели в бизнес.
Оплата за клики или за конверсии
При оплате за клики списание происходит за переход, при оплате за конверсии — за каждое выбранное целевое действие.
| Параметр | Оплата за клики | Оплата за конверсии |
|---|---|---|
| Списание | За клик | За достигнутую цель |
| Ограничения | CPA, ДРР или бюджет | Цена конверсии |
| Риск | Расход без конверсий | Малый объем при жесткой цене |
| Подходит | Есть аналитика и нужен гибкий охват | Цель надежна и достаточно часта |
При нескольких выбранных целях оплата за конверсии может списываться за каждую достигнутую цель. Не добавляйте независимые микродействия без учета потенциального двойного списания. Подробные условия приведены на странице «Максимум конверсий с оплатой за конверсии».
Как выбрать ограничение расходов
Средняя цена конверсии подходит для заявок, ДРР — для передаваемого дохода, а бюджет без CPA — для максимального объема при готовности алгоритма самостоятельно определять цену.
| Ограничение | Нужно | Главный контроль |
|---|---|---|
| Средняя цена конверсии | Допустимый CPA | Стоимость целевого визита за неделю |
| Доля рекламных расходов | Доход или ценность цели | Расход / доход |
| Только бюджет | Достаточный лимит | Количество и фактический CPA |
Не задавайте желаемый CPA ниже исторически достижимого в два раза. Алгоритм снизит ставки, потеряет аукционы и может не собрать данные. Начинайте с рекомендации интерфейса или устойчивой фактической стоимости.
Как рассчитать недельный бюджет
Яндекс рекомендует бюджет не меньше десятикратной цены конверсии в неделю.
Если допустимая заявка стоит 1500 рублей:
Рекомендуемый недельный бюджет = 1500 × 10 = 15 000 рублей.
Минимальный технический недельный бюджет — 300 рублей, но он не гарантирует достаточного обучения. Для бюджета на период минимальное значение в рублях рассчитывается от 50 рублей в день; сам период должен обеспечивать около десяти конверсий каждую неделю.
Недельный бюджет распределяется с понедельника по воскресенье и может тратиться неравномерно. При расписании три дня и более максимальный расход за день может достигать 35% недельного бюджета. Актуальные правила собраны на странице недельного бюджета. Методика планирования рассмотрена отдельно в статье как рассчитать бюджет Яндекс Директа.
Что происходит во время обучения
В первую неделю после подключения средняя цена конверсии может отличаться от заданной.
Стратегия изучает связь сигналов с целями. В этот период:
- не меняйте цель без необходимости;
- не корректируйте CPA каждый день;
- не останавливайте кампанию из-за одного дорогого клика;
- не сокращайте географию и семантику одновременно;
- проверьте, что цели продолжают поступать.
Смена цели или модели атрибуции требует нового обучения. Крупное изменение бюджета, регионов или структуры может потребовать дообучения на изменившемся трафике.
Как влияют корректировки
Корректировки меняют не только ставку: в конверсионной стратегии они могут изменять целевую цену или ДРР для выбранного среза.
Например, при базовом CPA 1000 рублей и корректировке плюс 50% для смартфонов целевой показатель мобильного сегмента станет 1500 рублей. Алгоритм получает разрешение покупать мобильные конверсии дороже.
Проверяйте все коэффициенты перед запуском. Несколько корректировок применяются последовательно и перемножаются. Подробный расчет есть в статье про корректировки ставок Яндекс Директа.
Почему стратегия не расходует бюджет
Недорасход обычно означает, что система не может найти достаточный трафик в заданных ограничениях.
| Симптом | Вероятная причина | Действие |
|---|---|---|
| Мало показов | Слишком низкий CPA | Сверить рекомендацию |
| Есть клики, нет целей | Цель сломана или трафик нецелевой | Проверить Метрику и запросы |
| Бюджет стоит | Узкая география и расписание | Проверить охват |
| Стратегия учится долго | Мало конверсий | Выбрать более частую цель |
| CPA резко вырос | Изменения или сезонность | Сравнить периоды и журнал |
Не повышайте бюджет первым действием, если цель перестала срабатывать. Больше денег не создаст данные из сломанной формы.
Как оценивать результат
Оценивайте стратегию за полные недели по бизнес-цели, фактическому CPA, количеству и качеству конверсий.
Контролируйте:
- целевые визиты и уникальные заявки;
- расход и среднюю цену конверсии;
- долю квалифицированных лидов;
- выручку, ценность и ДРР;
- поисковые запросы и площадки;
- изменения цели, атрибуции и бюджета.
Конверсии Метрики могут включать повторные действия одного пользователя. Сопоставляйте их с CRM и продажами. Низкий CPA по отправке формы не полезен, если большинство обращений не соответствует услуге.
Как безопасно менять настройки стратегии
Меняйте один значимый параметр за раз и фиксируйте дату, прежнее значение и причину. Если одновременно заменить цель, модель атрибуции, бюджет и географию, последующее изменение CPA невозможно связать с конкретным решением.
Корректируйте целевую цену постепенно, опираясь на полные недели. Резкое снижение CPA сужает доступные аукционы и может остановить набор данных. Резкое повышение дает алгоритму право покупать более дорогие конверсии. Перед изменением убедитесь, что бизнес действительно готов принимать их по новой стоимости.
Изменение недельного бюджета перезапускает его расход. Если правка сделана в середине недели, прежние траты не уменьшают новый лимит, поэтому возможен повышенный расход. Без срочной причины меняйте бюджет в начале календарной недели. При оплате за клики часть неиспользованного остатка предыдущей недели может переноситься на следующую, но не более 30% установленного недельного бюджета.
После правки не оценивайте стратегию на следующий день. Дождитесь дообучения и полного цикла конверсии, одновременно контролируя техническую работу цели. Если лиды приходят с задержкой, добавьте время на их квалификацию в CRM.
Частые вопросы о «Максимуме конверсий»
Сколько конверсий нужно в неделю?
Для устойчивой работы ориентируйтесь минимум на 10 конверсий в неделю по выбранной цели. При меньшем объеме используйте цель выше по воронке.
Какой минимальный недельный бюджет?
Технически — 300 рублей, но рекомендованный бюджет должен быть не меньше десятикратной цены конверсии.
Можно ли запустить стратегию без Метрики?
Нет. Для оптимизации нужна доступная цель счетчика Яндекс Метрики.
Почему CPA в первую неделю выше заданного?
Стратегия проходит обучение, а средняя цена оценивается за период. В первую неделю возможны отклонения.
Что выбрать: оплату за клики или конверсии?
Оплата за клики дает больше гибкости ограничений. Оплата за конверсии подходит при надежной, достаточно частой цели и понятной фиксированной цене.
Подписывайтесь на Telegram-канал — там еще больше интересного о Яндекс Директе и управлении автостратегиями.
