В актуальном Яндекс Директе модель называется «Последний значимый переход кросс-девайс». Она относит визит и конверсию к последнему существенному источнику за 90 дней, игнорируя прямые заходы, внутренние переходы и возвраты из сохраненных страниц.

Модель полезна, когда пользователь не покупает сразу: сначала приходит из рекламы или поиска, затем возвращается по закладке, из открытой вкладки либо вводит адрес сайта. Кросс-девайс-версия учитывает взаимодействия на разных устройствах одного пользователя.

Устаревшая модель без пометки «кросс-девайс» больше не поддерживается. Активные кампании автоматически переведены на современный аналог без переобучения; при запросе старого значения API возвращает кросс-девайс-версию.

Что считается значимым переходом

Значимыми считаются переходы из рекламы, результатов поиска и с других сайтов.

К незначимым источникам относятся:

  • прямой заход по адресу;
  • возврат из закладки;
  • переход из сохраненной страницы;
  • внутренний переход по сайту;
  • новый визит из оставленной открытой вкладки.

Если конверсия произошла после незначимого входа, система ищет предыдущий значимый источник и присваивает визит ему.

Как работает окно 90 дней

Модель ищет последний значимый источник в истории пользователя за предыдущие 90 дней.

Пример:

  1. 20 дней назад пользователь пришел из органического поиска.
  2. 10 дней назад кликнул по рекламе Директа.
  3. 3 дня назад перешел из социальной сети.
  4. Сегодня открыл сайт из закладки и отправил заявку.

Последним значимым источником станет социальная сеть, а не Директ и не закладка. Модель сохраняет ближайший существенный контакт, но не отдает конверсию рекламному каналу автоматически.

Ещё больше полезного в Telegram канале

Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды

Перейти в Telegram

Зачем нужен кросс-девайс

Кросс-девайс связывает путь пользователя между телефоном, компьютером и другими устройствами, когда Яндекс может распознать его.

Человек может увидеть предложение на смартфоне, изучить его на рабочем ноутбуке и оформить заказ дома. Без учета устройств путь распадается на несколько посетителей и вклад первого контакта теряется.

Кросс-девайс не означает стопроцентное распознавание всех людей. Пользователь может быть не авторизован, запретить часть данных или использовать отдельные профили. Метрика показывает алгоритмически доступную связь.

Чем модель отличается от последнего перехода

«Последний переход» всегда берет текущий источник визита, а «Последний значимый» может заменить незначимый вход предыдущим существенным.

Сценарий Последний переход Последний значимый
Реклама → прямой заход → заявка Прямой заход Реклама
Реклама → соцсеть → заявка Соцсеть Соцсеть
Поиск → закладка → покупка Закладка Поиск
Реклама → новый рекламный клик Новый клик Новый клик

Для технического анализа текущих входов подходит последний переход. Для оценки канала, который был последним существенным стимулом, — последний значимый.

Чем модель отличается от автоматической

Последний значимый переход работает по фиксированному правилу, а автоматическая атрибуция оценивает вклад Директа алгоритмами машинного обучения.

Автоматическая модель учитывает время до конверсии, устройства, интерес пользователя и домохозяйства и другие сигналы. Яндекс рекомендует ее для обучения конверсионных стратегий, поскольку она может дать больше релевантных сигналов.

Последний значимый переход проще интерпретировать и сравнивать между каналами, но он не распределяет вклад. Победителем становится один последний существенный источник.

Когда выбирать последний значимый переход

Модель подходит для сделки с несколькими визитами, если важен последний независимый канал перед решением.

Типичные случаи:

  • покупка техники или одежды после сравнения;
  • B2B-заявка после изучения нескольких страниц;
  • повторный вход по закладке;
  • возврат из открытой вкладки;
  • оформление с другого устройства;
  • анализ нескольких каналов привлечения.

Если клиент почти всегда конвертируется в одном визите, разница с последним переходом будет небольшой.

Как модель влияет на стратегию

Автостратегия использует статистику Метрики, рассчитанную по модели, выбранной в настройках кампании.

Если указать «Последний значимый переход кросс-девайс», алгоритм обучается на конверсиях, отнесенных к этой модели. При смене атрибуции меняется набор данных для прогноза, поэтому стратегии потребуется время на дообучение.

Не переключайте модель для косметического совпадения цифр с отчетом. Сначала определите, какое бизнес-правило нужно, затем используйте его последовательно. Общие требования описаны в статье о «Максимуме конверсий».

Как работает при оплате за конверсии

При оплате за конверсии оплачивается визит, в котором цель достигнута после клика из Директа и до следующего значимого перехода.

Если после рекламного клика пользователь вернулся напрямую и купил, конверсия может остаться за Директом. Если до покупки был переход из соцсети или рассылки, новым последним значимым источником станет этот канал.

Выбор модели влияет на то, какие визиты будут оплачены. Для очень короткой сделки Яндекс предлагает рассмотреть последний переход; для выбора товара с повторными визитами — последний значимый. Текущие рекомендации опубликованы на странице моделей атрибуции Директа.

Как настроить модель в кампании и отчете

В ЕПК модель выбирается в настройках стратегии и отдельно при формировании отчета.

  1. Откройте параметры кампании.
  2. Перейдите к стратегии и дополнительным настройкам.
  3. Выберите «Последний значимый переход кросс-девайс».
  4. Сохраните и зафиксируйте дату изменения.
  5. В Мастере отчетов выберите ту же атрибуцию.

В Мастере кампаний и товарных кампаниях по умолчанию используется автоматическая атрибуция, изменить ее нельзя. Список доступных моделей в отчетах приведен в настройке атрибуции нового Мастера отчетов.

Почему цифры меняются в отчете

Переключение модели пересчитывает принадлежность визитов и конверсий источникам, но не создает новые реальные заявки.

Расхождения вызывают:

  • разные модели в кампании и отчете;
  • кросс-девайс-связь;
  • длинный интервал между кликом и покупкой;
  • другой период или часовой пояс;
  • поздняя обработка конверсий;
  • остановленная кампания с последующим прямым возвратом.

Остановленная или архивная кампания может оставаться источником позднего визита по последнему значимому переходу. Чтобы увидеть только текущий источник, постройте сравнение по модели «Последний переход». Яндекс объясняет это в справке отчета «Директ, расходы».

Стройте сравнительный отчет по нескольким моделям, не меняя остальные фильтры. Добавьте источник, кампанию, конверсии, доход и дату визита. Разница между «Последним переходом» и «Последним значимым переходом кросс-девайс» покажет объем целей, совершенных после прямых возвратов или сохраненных страниц.

Проверяйте качество, а не только количество. Если кросс-девайс-модель добавила конверсии Директу, сопоставьте их с заказами и CRM. Алгоритмическая связь устройств расширяет путь, но управленческий вывод должен подтверждаться реальными продажами, суммой и статусом заказа.

Для длинной сделки дождитесь дозревания данных. Конверсия, совершенная спустя неделю после клика, появится позднее и может изменить показатели уже прошедшего периода. Закрывать месячный отчет на следующий день после окончания месяца рискованно; установите единое окно ожидания для всех каналов.

Если команда использует разные отчеты, закрепите модель в регламенте. Маркетолог, руководитель и подрядчик должны сравнивать один способ атрибуции, одинаковые даты и часовой пояс. Иначе два корректных отчета будут давать разные CPA и доход, а спор сведется к настройкам, а не эффективности рекламы.

Не объединяйте в одной таблице визиты по одной модели и расходы или конверсии по другой. Сначала установите атрибуцию отчета, затем добавляйте метрики и группировки. Сохраните готовый шаблон в Библиотеке отчетов: это уменьшит риск, что при следующей проверке интерфейс откроется с другой моделью по умолчанию. Название шаблона должно включать модель, окно анализа и период обновления данных в каждом отчете.

Что изменилось в 2026 году

Устаревший «Последний значимый переход» заменен на «Последний значимый переход кросс-девайс».

Активные кампании были переведены автоматически без переобучения. Логика определения значимых источников не изменилась. С 25 июня 2026 года API Метрики при запросе старого параметра возвращает ближайший современный аналог cross_device_last_significant.

В новых настройках и документации используйте актуальное название. Это поможет избежать путаницы между интерфейсом, API и старыми инструкциями.

Частые вопросы о последнем значимом переходе

Существует ли модель без кросс-девайс?

Нет, устаревшая версия прекращена; актуальный вариант учитывает устройства.

Считается ли прямой заход значимым?

Нет. Если есть предыдущий значимый источник в окне 90 дней, визит будет отнесен к нему.

Отдаст ли модель конверсию Директу после соцсети?

Нет. Переход из соцсети значимый и станет новым источником, если он был последним перед незначимым возвратом.

Нужно ли выбирать ту же модель в отчете?

Да. Для контроля стратегии используйте в отчете ту же атрибуцию, что задана в кампании.

Перезапускается ли обучение при смене модели?

Системе потребуется построить прогноз на другом наборе статистики. Автоматическая миграция устаревших моделей была исключением и прошла без переобучения.

Подписывайтесь на Telegram-канал — там еще больше интересного о Яндекс Директе и аналитике рекламных кампаний.