Стратегия «Максимум прибыли» в Яндекс Директе подбирает ставки так, чтобы увеличить суммарную маржу от конверсий за вычетом расходов на рекламу. Она не старается удержать одну заданную CPA или ДРР любой ценой: алгоритм ищет сочетание объема и стоимости конверсий, которое дает больше прибыли от продвижения.

Для запуска бизнес передает маржу с конверсии — в рублях либо как долю от динамического дохода. Если вместо маржи подставить выручку, желаемую цену заявки или цифру «с запасом», стратегия будет оптимизировать не реальную экономику, а ошибочную модель. Красивое название это не исправит.

«Максимум прибыли» работает только настолько точно, насколько точно бизнес считает маржу и передает ценность конверсий. Ошибка во входных данных превращается в автоматизированную ошибку в ставках.

Что Яндекс считает прибылью от продвижения

Прибыль от продвижения — это суммарная маржа с полученных конверсий минус рекламные расходы кампании за тот же период. Именно этот показатель, а не бухгалтерскую чистую прибыль компании, стремится максимизировать стратегия.

Формула выглядит так:

Прибыль от продвижения = суммарная маржа с конверсий − расход на продвижение.

Постоянные расходы — аренда, зарплата бухгалтера, разработка программного обеспечения — не вычитаются при расчете маржи для стратегии. Рекламный расход тоже не включают во входную маржу: алгоритм вычитает его сам, когда оценивает финансовый результат.

Актуальная Справка стратегии «Максимум прибыли» описывает два способа передать экономику: среднее значение маржи и долю от дохода. Выбор зависит от того, одинаковую или динамическую ценность имеют конверсии.

Как алгоритм ищет максимум прибыли

Процесс работает так: бизнес задает цель и маржу, Директ оценивает вероятность и ценность конверсии, затем меняет ставки для поиска выгодного баланса между объемом и стоимостью. Целевая CPA или ДРР при этом не фиксируется владельцем кампании: система актуализирует оптимальный уровень по мере изменения аукциона.

Из-за этого средняя цена конверсии может вырасти, а прибыль — увеличиться. Например, более дорогой трафик способен дать настолько больше конверсий, что суммарная маржа после вычета расхода окажется выше. Обратная ситуация тоже возможна: уменьшение объема выгодно, если дополнительные конверсии обходятся дороже маржи, которую приносят.

Вот где привычка оценивать рекламу только по CPA начинает мешать. Низкая цена заявки не является целью сама по себе. Стратегия принимает решение по итоговой маржинальной прибыли кампании.

Ещё больше полезного в Telegram канале

Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды

Перейти в Telegram

Как рассчитать маржу с конверсии

Маржа с продажи равна среднему доходу с продажи минус средние переменные затраты на ее выполнение. К переменным затратам могут относиться себестоимость товара, оплата исполнителю, расходные материалы, доставка и комиссия платежной системы.

Если целевое действие в Директе — не продажа, а заявка, расчет продолжается:

Маржа с заявки = маржа с продажи × конверсия из заявки в продажу.

Конверсия из заявки в продажу равна числу фактических продаж, деленному на число заявок по выбранной цели. В расчет берите один сопоставимый период и единое правило квалификации. Если отдел продаж часть сделок не отмечает в CRM, коэффициент будет занижен, а стратегия получит искаженную маржу.

Что подставляют Почему это ошибка Последствие
Выручку Не вычтены переменные затраты Маржа завышена, ставки могут стать агрессивнее
Желаемую CPA Цена привлечения и маржа — разные показатели Алгоритм получает неверную ценность конверсии
Маржу со сделки для цели «Заявка» Не учтена конверсия заявки в продажу Ценность каждой заявки завышена
Прибыль после рекламы Рекламный расход уже вычтен Расход учитывается дважды

Два режима: среднее значение и доля от дохода

Режим «Среднее значение» подходит, когда каждой выбранной конверсии можно назначить усредненную маржу в деньгах. Для услуги это может быть маржа с заявки с учетом конверсии в оплату; для товара с близким чеком — средняя маржа заказа.

Режим «Доля от дохода» нужен, когда ценность заказов меняется и в Директ передается фактический доход каждой конверсии. В настройках указывается процент маржинальности, а система рассчитывает маржу динамически от переданной стоимости заказа.

Критерий Среднее значение Доля от дохода
Входное значение Маржа на одну конверсию в деньгах Маржинальность в процентах
Ценность заказа Усредняется Передается динамически
Подходит Услугам и однотипным конверсиям Ассортименту с разным чеком и маржой
Критическое условие Корректный средний расчет Передача динамической ценности конверсии

Для режима «Доля от дохода» динамическая ценность должна поступать из Яндекс Метрики, мобильного трекера или источника офлайн-конверсий. Процент без переданного дохода не даст системе базы для расчета маржи каждого заказа.

Какие данные и настройки подготовить

До переключения стратегии подготовьте счетчик Метрики, рабочую цель, расчет маржи, модель атрибуции и достаточный бюджет. Если продажи происходят после заявки, CRM должна давать проверяемую конверсию в оплату, иначе средняя ценность лида остается предположением.

  • счетчик Метрики добавлен в кампанию;
  • выбраны одна или несколько целей, связанных с бизнес-результатом;
  • для каждой цели рассчитана маржа без расходов на рекламу;
  • для динамического режима передается доход конверсии;
  • модель атрибуции соответствует способу привлечения и аналитике бизнеса;
  • цели не дублируются и не срабатывают на технические действия;
  • в CRM единообразно отмечаются продажи и отмены.

Не смешивайте «открытие формы», «отправку заявки» и «оплату» как равноценные события. Если одна сессия создает несколько целей с назначенной маржой, отчет и обучение могут получить завышенную суммарную ценность. Сначала выберите событие, которое действительно представляет отдельный бизнес-результат.

Как настроить стратегию без лишних экспериментов

В настройках кампании выберите «Максимум прибыли», модель оплаты, бюджет, способ расчета маржи, счетчик и целевые действия. Оплата доступна за клики или за конверсии, но механика списания — отдельный выбор и не меняет требования к правильной марже.

  1. Выберите модель оплаты: за клики либо за конверсии.
  2. Задайте бюджет на неделю, на период или без ограничения по времени.
  3. Выберите «Среднее значение» или «Доля от дохода».
  4. Подключите счетчик Яндекс Метрики.
  5. Добавьте целевые действия и маржу для каждого из них.
  6. Проверьте модель атрибуции и сохраните кампанию.

Минимальный недельный бюджет составляет 300 рублей, а для периода — 50 рублей в день. Однако Яндекс рекомендует бюджет не меньше десятикратной маржи с конверсии; при периоде больше недели его должно хватать минимум на десять конверсий каждую неделю. Механику распределения денег по дням подробнее объясняет материал про минимальный недельный бюджет Яндекс Директа.

Как проверить стратегию через контрольный вариант

Корректная проверка сравнивает «Максимум прибыли» с контрольной кампанией «Максимум конверсий» через A/B-эксперимент Директа. Контроль использует целевую цену конверсии или ограничение по ДРР, а тест — маржу или маржинальность, на основе которой рассчитано контрольное ограничение.

  1. Назначьте кампанию с «Максимумом конверсий» контрольным вариантом.
  2. Создайте сопоставимый тестовый вариант с «Максимумом прибыли».
  3. Сохраните одинаковую бизнес-цель, атрибуцию и исходную экономику.
  4. Не меняйте одновременно объявления, посадочную, сегменты и формулу маржи.
  5. После накопления конверсий сравните прибыль от продвижения, а не только CPA.

При достаточном объеме Яндекс рекомендует схему AABB: две кампании с «Максимумом конверсий» и две с «Максимумом прибыли». Она помогает увидеть естественный разброс результатов, но требует больше трафика. Малому бизнесу без нужного объема не стоит механически дробить данные ради красивой методологии.

Когда оценивать результат и какие метрики смотреть

Первичную оценку Яндекс рекомендует проводить через 7–14 дней, потому что на старте стратегии требуется время на сбор статистики. Если за этот период конверсий мало, сначала проверяют цели, бюджет, охват и входную маржу, а не объявляют стратегию неработающей.

В Мастере отчетов суммарная маржа отображается в метрике «Ценность конверсий», а итоговый результат — в метрике «Прибыль (по ценности)». Для среднего режима ценность равна марже, умноженной на количество конверсий. Для режима доли от дохода — переданному доходу, умноженному на процент маржинальности.

В разделе «Статистика» доступна Библиотека отчетов Директа, где есть готовый отчет по «Максимуму прибыли». К рекламным метрикам добавьте контроль реальных продаж, возвратов и переменных затрат. Платформа не узнает, что заказ отменили, если этот факт не попал в вашу модель данных.

Когда «Максимум прибыли» не подходит

Стратегия не подходит, если бизнес пока не способен посчитать маржу либо его текущая цель — не прибыль. Это может быть быстрый рост клиентской базы, распродажа склада, завоевание доли рынка, привлечение пользователей с расчетом на будущий LTV или жесткое соблюдение заданной CPA.

Отложите запуск, если:

  • нет связки заявки с продажей и достоверного CR;
  • цель срабатывает нестабильно или дублируется;
  • себестоимость неизвестна либо сильно меняется без передачи дохода;
  • бюджет не дает собрать конверсии;
  • финансовый норматив запрещает отклоняться от конкретной CPA или ДРР;
  • важнее объем, оборот или доля рынка, чем прибыль текущего периода.

Не поручайте алгоритму финансовую оптимизацию, пока финансы живут в таблице без единого определения маржи. Здесь сначала нужен порядок в данных. Стратегия вышла в открытую beta в августе 2025 года; в актуальной Справке название уже приведено без beta-маркировки. Поэтому при работе ориентируйтесь на текущие настройки кабинета и Справку, а не на старые обзоры запуска.

Диагностика: почему прибыль в отчете выглядит неверно

Проверяйте цепочку «цель → ценность → маржа → расход → продажа». Расхождение почти всегда появляется в одном из этих звеньев.

Симптом Вероятная причина Что проверить первым
Прибыль завышена Выручка указана вместо маржи или цели дублируются Формулу маржи и срабатывания целей
Мало конверсий Маржа занижена, бюджет или охват ограничены Входное значение, бюджет и статусы кампании
Ценность отсутствует Не передается динамический доход Данные электронной коммерции, Метрики или офлайн-источника
Отчет лучше CRM Не учтены отмены и качество обращений Статусы продаж и единый период сравнения
Результат скачет после правок Изменения вызвали переобучение Журнал изменений и дату последней настройки

Если нужны практические разборы стратегий, аналитики и ошибок в Яндекс Директе, подписывайтесь на Telegram-канал — там еще больше интересного.

FAQ: вопросы о стратегии «Максимум прибыли»

Как работает стратегия «Максимум прибыли» в Яндекс Директе?

Она прогнозирует конверсии и подбирает ставки для максимизации суммарной маржи за вычетом расходов на продвижение. Алгоритм меняет оптимальную CPA или ДРР, чтобы найти выгодный баланс цены и объема.

Что указывать в поле маржи?

Укажите среднюю маржу с выбранной конверсии без расходов на рекламу. Если целью является заявка, умножьте маржу с продажи на фактическую конверсию заявки в продажу.

Можно ли указать выручку вместо маржи?

Нет, выручка не учитывает переменные затраты и завышает ценность конверсии. Это может привести к более агрессивным ставкам и прибыли ниже потенциальной.

Сколько времени нужно на оценку стратегии?

Яндекс рекомендует оценивать первичный результат через 7–14 дней. Вывод делают после накопления достаточного числа конверсий и без одновременной смены основных настроек.

Чем «Максимум прибыли» отличается от «Максимума конверсий»?

«Максимум конверсий» стремится получить больше целевых действий в рамках CPA, ДРР или бюджета, а «Максимум прибыли» ищет финансово оптимальную точку по переданной марже. Выбор зависит от приоритета бизнеса: контроль показателя и объем либо итоговая прибыль.