Пакетная стратегия Яндекс Директа объединяет несколько кампаний одного типа под общие настройки стратегии и общий бюджет. Система использует события всех добавленных кампаний для обучения и распределяет деньги между ними с учетом эффективности. Это не папка для удобной сортировки: изменение пакета влияет на управление ставками и результат каждой кампании.
Инструмент полезен, когда отдельным кампаниям не хватает конверсий или бизнесу нужно управлять общей суммой. Но объединять все кампании аккаунта подряд нельзя. Совместимы не любые форматы, а разная экономика продуктов способна сделать общую оптимизацию невыгодной.
Что такое пакетная стратегия простыми словами
Обычная стратегия управляет одной кампанией, пакетная — группой кампаний как единым объектом оптимизации. Объявления, таргетинги, регионы и корректировки остаются внутри соответствующих кампаний. Общими становятся тип стратегии и ее ключевые параметры: выбранная цель, ограничение расхода, модель оплаты и бюджет.
Например, у компании есть отдельные ЕПК для Москвы, Санкт-Петербурга и остальных регионов. Если цели и экономика заявки сопоставимы, их можно подключить к одному «Максимуму конверсий». События поступают в общий контур обучения, а система направляет большую часть бюджета туда, где прогнозирует результат по заданному ограничению.
По актуальной справке Яндекс Директа, новая кампания, добавленная в уже работающий пакет, быстрее выходит на заданные показатели оптимизации. При этом ранее накопленные данные самой кампании сохраняются и продолжают учитываться.
Какие типы пакетных стратегий доступны
В 2026 году пакетный режим доступен для «Максимума кликов», «Максимума конверсий» и «Максимума прибыли». Пакет меняет масштаб управления, но не смысл выбранной стратегии.
| Тип пакета | Что оптимизирует | Общее ограничение | Когда объединение логично |
|---|---|---|---|
| Максимум кликов | Количество переходов | Средний CPC или бюджет | Кампаниям нужен общий объем однородного трафика |
| Максимум конверсий | Целевые действия | CPA, ДРР или бюджет; оплата за клики либо конверсии | Одной цели не хватает событий в каждой кампании отдельно |
| Максимум прибыли | Прибыль от продвижения | Параметры прибыли и бюджета | Передается корректная ценность конверсий и маржа сопоставима |
Подробно выбирать клики, конверсии, прибыль или ручное управление лучше до создания пакета. Для этого используйте отдельную карту: какую стратегию выбрать в Яндекс Директе. Здесь важно другое: пакет не исправит неверно выбранную бизнес-цель.
Ещё больше полезного в Telegram канале
Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды
Перейти в TelegramКакие кампании можно объединить
В один пакет разрешено добавлять только кампании одного типа. Пакетные стратегии доступны в Единой перфоманс-кампании, кроме кампаний с показами в мессенджерах и кампаний для продвижения приложений. В одном пакете может быть до 100 кампаний, а в аккаунте — до 500 активных пакетных стратегий.
Техническая совместимость еще не означает управленческую совместимость. До объединения проверьте пять признаков:
- кампании решают одну измеримую задачу: лид, заказ, звонок или качественный визит;
- используют одну и ту же цель Метрики либо сопоставимый набор целей;
- допустимая цена результата отличается не кратно;
- география, сезонность и доступность товара не создают конфликтов;
- бюджет можно перераспределять без обязательной квоты каждой кампании.
Не стоит помещать в один пакет лиды на услугу с маржой 5 000 рублей и продажи продукта с маржой 500 рублей, если обе конверсии передаются как равноценные. Алгоритм увидит одинаковое событие, хотя бизнес получает разную пользу. Сначала передайте ценность или разделите пакеты.
Как создать пакетную стратегию пошагово
Пакет создается в Библиотеке, после чего к нему подключаются совместимые кампании. Актуальный порядок в интерфейсе:
- Откройте левое меню и выберите «Библиотека» → «Пакетные стратегии». Альтернативный путь — «Добавить» → «Пакетную стратегию».
- Дайте пакету понятное название: укажите тип стратегии, цель и географию, например «CPA — заявка — регионы».
- Выберите «Максимум кликов», «Максимум конверсий» или «Максимум прибыли».
- Задайте общие параметры: цель, модель оплаты, ограничение и бюджет. Набор полей соответствует обычной версии выбранной стратегии.
- В блоке «Кампании, к которым применяется пакетная стратегия» нажмите «Добавить» и отметьте подходящие кампании.
- Перед сохранением еще раз проверьте, что общего бюджета хватит на все участники и выбранная цель поступает без разрывов.
Есть и обратный путь: в настройках кампании откройте блок «Стратегии», вкладку «Пакетные» и выберите созданный пакет. Можно выбрать «Из другой кампании» — тогда Директ создаст пакет на базе ее обычной стратегии и подключит исходную и текущую кампании.
Как работает общий бюджет
Недельный бюджет относится ко всему пакету, а не повторяется для каждой добавленной кампании. Если указать 70 000 рублей и подключить семь кампаний, это не означает по 70 000 на каждую и не гарантирует равные 10 000 на кампанию. Система перераспределяет общую сумму в зависимости от прогнозируемой эффективности.
Поэтому бюджет задают от потребности пакета, а не копируют из одной прежней кампании. Сложите исторический расход будущих участников, оцените доступный объем событий и оставьте стратегии пространство для аукциона. Механика календарной недели и неравномерного дневного расхода разобрана в материале про недельный бюджет Яндекс Директа.
Кампания без продаж не обязательно остановится полностью. Яндекс поясняет: система пропорционально снизит ее ставки и может оставить на минимальных ставках. Пакет не обеспечивает минимальную долю бюджета каждому участнику. Если отдельный регион или продукт должен получать обязательный объем, ему нужен самостоятельный бюджет либо отдельный пакет.
Что происходит с обучением при объединении
Конверсии пакета участвуют в обучении всех подключенных кампаний; для лучшей оптимизации Яндекс рекомендует не менее 10 конверсий в неделю суммарно. Это основная причина объединять небольшие однородные кампании.
Добавление работающей кампании меняет ее обычную стратегию на пакетную, поэтому показатели могут измениться. Накопленные данные не исчезают, но система начинает принимать решения в новых общих ограничениях. Дайте ей несколько недель и не оценивайте результат по первым двум дням.
Не путайте сохранение статистики с неизменностью поведения. Новый бюджет, другая цель или модель оплаты меняют задачу алгоритма. Общие правила Яндекса указывают, что смена стратегии, ограничения расхода, модели оплаты или полная смена целей вызывает перезапуск; существенные изменения трафика требуют дообучения. Подробные причины перечислены в справке о перезапуске стратегии.
Как удалить кампанию из пакета без сюрпризов
Чтобы исключить кампанию, в ее настройках нужно заменить «Пакетную» стратегию на «Обычную» и заново проверить ограничения. Бюджет пакета автоматически не превращается в безопасный бюджет одной кампании.
Перед отвязкой зафиксируйте текущие цели, модель оплаты и фактический расход кампании. Затем назначьте отдельный недельный бюджет, соответствующий ее объему, и проверьте статус обучения. Если редактировать стратегию связанной кампании через Директ Коммандер, она тоже отвяжется от пакета и получит обычную стратегию с похожими настройками. Яндекс отдельно предупреждает проверять бюджет после такой операции.
Архивировать пакет, пока к нему привязаны кампании, нельзя. Сначала переведите участников на обычные стратегии или в другой совместимый пакет, затем завершайте работу с объектом.
Как анализировать статистику пакета
Результат нужно смотреть одновременно на двух уровнях: всего пакета и каждой кампании. Общий CPA может попадать в цель, пока один продукт получает почти весь бюджет, а стратегически важный регион теряет показы.
В «Библиотеке пакетных стратегий» доступна статистика по работе пакета; конверсии строятся по выбранным целям. В Мастере отчетов установите группировку «Тип стратегии» и фильтр «Пакетная стратегия». Для детализации добавьте номер или название кампании. Такой порядок прямо описан в справке Яндекса.
Контрольный набор показателей:
- общий расход и расход по каждой кампании;
- конверсии, CPA, ДРР или прибыль — согласно типу стратегии;
- доля бюджета каждого участника и ее изменение по неделям;
- доступный охват, клики и потеря объема после объединения;
- изменения целей, корректировок, регионов и состава пакета.
Корректировки ставок продолжают действовать на уровне конкретной кампании. Они влияют на ее показы, а пакет старается привести общий результат к целевому значению. Поэтому повышающая корректировка способна изменить фактическую стоимость конверсии именно в этой кампании.
Диагностика: почему пакетная стратегия работает плохо
| Симптом | Вероятная причина | Что проверить |
|---|---|---|
| Одна кампания забрала почти весь бюджет | Алгоритм видит в ней больше дешевых результатов | Ценность конверсий, маржу и необходимость минимальной квоты |
| CPA вырос после подключения | Изменилась стратегия или ограничения, идет адаптация | Дату добавления, статус обучения, старый и новый бюджет |
| Пакет недополучает конверсии | Мало событий или слишком жесткое целевое значение | Не менее 10 конверсий за неделю в сумме, достижимость CPA или ДРР |
| Кампания не добавляется | Неподдерживаемый либо другой тип | ЕПК, отсутствие мессенджеров и продвижения приложений, единый тип участников |
| В отчетах есть данные до создания пакета | Пакет создан на базе обычной стратегии | Дату преобразования: историческая статистика сохраняется |
Антисовет — ежедневно переставлять кампании между пакетами в поисках быстрого улучшения. Вы меняете структуру данных и не даете алгоритму накопить стабильную историю. Сначала исправьте измерение, цель и экономику, затем меняйте состав и фиксируйте дату изменения.
Частые вопросы
Пакетная стратегия — это общий бюджет для нескольких кампаний?
Да, бюджет задается на весь пакет и распределяется между кампаниями по их эффективности. Равные доли или обязательный минимум для каждого участника не гарантируются.
Можно ли объединить поиск и РСЯ?
Объединять можно кампании одного поддерживаемого типа. Если поиск и РСЯ настроены как разные места показа внутри совместимых ЕПК, техническую возможность нужно проверять по доступному списку при добавлении. Практически объединяйте их только при общей цели и сопоставимой экономике.
Сколько кампаний допускается в одном пакете?
До 100 кампаний одного типа. В аккаунте можно создать до 500 активных пакетных стратегий.
Теряется ли обучение при добавлении работающей кампании?
Ранее накопленные данные сохраняются. Однако меняется контур управления, поэтому результаты могут отклониться, а стратегии потребуется адаптация к общим параметрам.
Когда пакетная стратегия не нужна?
Когда у кампаний разные бизнес-цели, маржа, допустимый CPA или обязательные отдельные бюджеты. Также пакет мало помогает, если конверсии не передаются корректно: объединение не исправляет ошибки Метрики.
Если вы самостоятельно ведете Директ и хотите разбирать подобные настройки на практических примерах, подписывайтесь на Telegram — там еще больше интересного.
