Чтобы настроить поиск в Яндекс Директе, создайте Единую перфоманс-кампанию, в местах показа выберите только «Поиск», подключите Метрику, задайте стратегию, затем соберите группы по намерениям пользователей. Для каждой группы добавьте ключевые фразы, настройте категории автотаргетинга, минус-фразы и объявления под одну посадочную страницу.
Поисковую кампанию лучше отделить от РСЯ: пользователь уже формулирует потребность, а значит структура, запросы, объявления и диагностика отличаются от рекламы в сетях. Ниже — последовательность для малого бизнеса и маркетолога, который настраивает кампанию самостоятельно.
Что подготовить до настройки поиска
До входа в кампанию определите предложение, географию, целевое действие и допустимую стоимость заявки. Без этих решений невозможно осмысленно выбрать стратегию или понять, что считать результатом.
- страница конкретной услуги или категории товара;
- одно основное предложение без перечня всего бизнеса;
- регион, где компания реально принимает заказы;
- главная цель: заявка, звонок, заказ или оплата;
- допустимый CPA и тестовый недельный бюджет;
- ответственный за обработку обращений.
Если кабинет еще не подготовлен, начните с общей пошаговой настройки Яндекс Директа: установка счетчика и проверка целей должны предшествовать расходу.
Как создать отдельную кампанию только на поиске
В режиме эксперта выберите Единую перфоманс-кампанию и ограничьте места показа поиском. В блоке «Места показа» можно выбрать готовый вариант «Поиск» или ручную настройку с нужными поисковыми опциями.
- Нажмите «Добавить» → «Кампанию».
- Откройте режим эксперта.
- Выберите Единую перфоманс-кампанию.
- Укажите сайт или продвигаемую страницу.
- В местах показа выберите «Поиск».
- Проверьте, что РСЯ и Карты не включены вручную.
Текущий порядок описан в справке Яндекса по созданию ЕПК и выбору мест показа. После смены места показа повторно проверяйте таргетинги группы: часть условий может включаться автоматически.
Ещё больше полезного в Telegram канале
Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды
Перейти в TelegramКак подключить Метрику и выбрать цель
Для оптимизации под заявки Директ должен получать корректные данные о целевом действии. Установите счетчик на все страницы, проверьте визиты и протестируйте цель самостоятельно.
Основная цель должна соответствовать бизнес-результату: отправке формы, подтвержденному заказу или звонку. Клик по кнопке, просмотр контактов и глубина визита полезны для диагностики, но не всегда подходят как платная конверсия.
Не выбирайте несколько целей разной ценности без объяснения алгоритму. Если звонок и просмотр страницы имеют одинаковую ценность, стратегия будет считать их равноценными результатами.
Как выбрать стратегию и бюджет
Стратегию выбирают по данным и цели, а не по названию, которое кажется выгоднее. Для поиска доступны автоматические варианты под клики или конверсии, а при поисковых местах показа — ручное управление ставками.
| Стратегия | Когда подходит | Основной риск |
|---|---|---|
| Максимум конверсий | Цель работает и имеет понятную ценность | Оптимизация по ошибочной цели |
| Максимум кликов | Нужно собрать поисковый трафик и данные | Клики принимаются за бизнес-результат |
| Ручные ставки | Нужен контроль ставки и есть ресурс на ведение | Редкие корректировки и потеря аукционов |
Не ставьте бюджет ниже стоимости одной ожидаемой заявки и не ждите устойчивого вывода по нескольким кликам. Для расчета используйте материал о минимальном и тестовом бюджете Яндекс Директа.
Как настроить географию и расписание
Регион показов должен совпадать с зоной обслуживания, а расписание — со способностью обработать обращение. Для доставки по России и локальной выездной услуги нужны разные настройки.
Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявление по запросу с названием вашего региона пользователю, который физически находится в другом месте. Он полезен не всегда. Если услуга требует присутствия клиента, проверьте отчеты отдельно до масштабирования.
Не ограничивайте время только потому, что офис закрыт, если заявки сохраняются в CRM и обрабатываются утром. Но отключайте ночные часы, когда пользователь ожидает немедленного звонка, а бизнес не способен его сделать.
Как разделить группы по поисковому намерению
Одна группа должна отвечать на одну задачу пользователя и вести на соответствующую страницу. Запросы «купить», «цена», «ремонт» и «как выбрать» нельзя автоматически считать одинаковыми.
Пример для компании по установке кондиционеров:
- «купить кондиционер с установкой» — товар и монтаж;
- «установка кондиционера цена» — отдельная услуга монтажа;
- «ремонт кондиционера» — сервис, другая страница и экономика;
- «как установить кондиционер» — информационный интент.
Структура нужна не ради красивой таблицы. Она позволяет написать релевантное объявление, назначить подходящую страницу и понять, какой интент принес заявку.
Как добавить ключевые фразы и автотаргетинг
На поиске автотаргетинг является обязательным условием, а ключевые фразы добавляются дополнительно. В каждой группе выберите хотя бы одну категорию запросов и задайте фразы, по которым хотите контролировать соответствие.
Яндекс прямо указывает обязательность автотаргетинга для поиска в инструкции по созданию группы ЕПК. При переключении с РСЯ на поиск он может включиться на все категории, поэтому не оставляйте значения по умолчанию без проверки.
Для старта используйте коммерческое ядро. Не дробите каждую словоформу в отдельную группу и не добавляйте общую фразу только ради большого охвата. Система учитывает семантическое соответствие, а фактические запросы нужно контролировать после запуска.
Как настроить минус-фразы без потери спроса
Минус-фразы исключают нерелевантные запросы, но слишком агрессивный список может убрать полезные показы. Начните с явных несовпадений: бесплатно, вакансии, обучение, инструкция — если они действительно не относятся к вашему предложению.
Добавляйте минусы на подходящем уровне:
- кампания — общие исключения для всей услуги;
- группа — разведение близких интентов;
- отчет по запросам — новые минусы после фактических показов.
Не копируйте универсальный список без чтения. Слово «цена» вредно для информационного блога, но ценно для коммерческой услуги. Одна и та же минус-фраза меняет смысл разных кампаний.
Как написать объявление для поиска
Объявление должно продолжать запрос и обещать то, что пользователь увидит на странице. Укажите конкретную услугу, значимое условие и понятное действие без неподтвержденных превосходных форм.
Заполните заголовки, текст, быстрые ссылки, уточнения, отображаемую ссылку и контактную информацию. Быстрые ссылки ведите на действительно разные полезные разделы, а не на один URL с разными подписями.
Если цена в объявлении отличается от сайта, остановите запуск и исправьте несоответствие. Дополнительный CTR не компенсирует отказ пользователя после клика.
Что проверить перед запуском
Перед модерацией пройдите путь пользователя от запроса до отправки формы. Техническая проверка дешевле любого клика.
- Откройте все ссылки и быстрые ссылки.
- Проверьте мобильную версию и скорость загрузки.
- Отправьте тестовую заявку.
- Убедитесь, что цель появилась в Метрике.
- Проверьте UTM-метки и сохранение источника в CRM.
- Сверьте регион, расписание и места показа.
- Просмотрите категории автотаргетинга и минус-фразы.
- Проверьте бюджет и доступные средства.
После модерации не ищите собственное объявление многократными запросами: это искажает поведение и не гарантирует показ. Для диагностики используйте статусы и отчеты Директа.
Что смотреть после запуска поисковой кампании
В первые дни проверяйте не только расход, но и поисковые запросы, цели, географию и качество обращений. Цена клика без связи с заявкой не показывает эффективность.
- есть ли показы и клики по приоритетным группам;
- какие реальные запросы привели трафик;
- работают ли цели и UTM;
- нет ли обращений из неподходящих регионов;
- совпадает ли квалификация лида с объявлением;
- не ограничен ли охват бюджетом или ставкой.
Не меняйте стратегию, бюджет, семантику и страницу в один день. Последовательные правки сохраняют возможность понять причину результата.
Частые вопросы о настройке поиска в Яндекс Директе
Нужно ли создавать отдельную кампанию для поиска?
Да, отдельная кампания упрощает контроль запросов, бюджета и аналитики. Поиск и РСЯ работают с разным контекстом пользователя.
Можно ли отключить автотаргетинг на поиске?
Нет, в ЕПК для поиска он является обязательным условием. Но можно выбрать категории запросов и контролировать фактическую статистику.
Какие ключи брать для первой кампании?
Начните с коммерческих фраз одной услуги и одного намерения. Общие и информационные запросы вынесите в отдельную гипотезу или исключите.
Какую стратегию выбрать без статистики?
Выбор зависит от цели, бюджета и готовности аналитики. Не запускайте оптимизацию по конверсиям, пока не проверили основную цель.
Когда оценивать результат?
Когда накоплен объем данных, достаточный для вашей экономики. Один день, один клик или одна заявка редко дают устойчивый вывод.
Вывод
Поисковая кампания начинается с отдельного места показа, корректной цели и структуры по намерениям. Затем настраиваются стратегия, география, автотаргетинг, ключи, минус-фразы и объявления. После запуска решения принимаются по запросам, конверсиям и качеству лидов.
Если нужны разборы настройки и диагностики без рекламных мифов, подписывайтесь на мой Telegram-канал — там еще больше практики по Яндекс Директу.
