Лиды на банкротство физических лиц в Москве из Яндекс Директа: реальный кейс и результат рекламы

Сегодня раскроем реальный кейс в 2026 году по привлечению трафика на услуги банкротства физических лиц из Яндекс Директ.

Кейс сформирован за летний период (июнь - июль). 

Компания, кому льем трафик: Франчайзи Чистый Лист (филиал просили не указывать, при необходимости телефон парнтера предоставим для получения ОС)

В материале есть скриншоты из кабинетов Яндекс Директ. Если вам нужны более убедительные доказательства, всегда готовы показать экран по телемосту с результатами рекламы.

Кейс: Лиды на банкротство в Москве из Яндекс до 1500 рублей

Кейс описан по услугам - воронка яндекс директ в БФЛ

Задача от рекламы: собрать максимально целевые заявки от банкротов с суммой долга более 250 000 рублей. Даже желательно от 500 000 рублей и сразу готовых к процедуре. Причем еще чтобы у клиентов сразу были деньги на оплату услуг юриста!

• Вы скажите: утопия..
• Я скажу: естесвенно, Томас Мор нервно курит в сторонке. 

Однако, определенных результатов мы все равно достигле после того, как объяснили партнеру, что такое реклама в Директе и какой результат принято считать "крутым".

В итоге сошлись на таких условиях рекламы:

• Услуги в прайсе юриста - только банкротство физических лиц (с МФЦ не работают)
• Критерии целевого лида - от 250 000 долга, есть интерес к БФЛ, ищет юриста

Посадочная страница и оффер в рекламе БФЛ

Использовали нашу любимую связку: Банкротология + Личный бренд юриста. Формат выбран в виде "Банкротология рекомендует подборку юристов". Где в подборке все юристы - это АУ нашего партнера.

При этом, так как услуги банкротства продать сложнее, чем консультацию юриста по долгам, было принято решение не пускать трафик на квиз, а использовать полноценный лендинг, чтобы рассказать множество особенностей сотрудничества для клиентов.

Пример посадочной можно изучить тут

Кроме банальных бесплатных консультаций, разборов ситуаций и аудитов, ввели новый тренд в лидогенерации БФЛ - сертификат на банкротство!

Данный подход сразу давал лиды от тех, кто реально искал юриста для своей процедуры и сравнивал цены, а сертификат мотивировал его получить "более выгодное предложение" на рынке.

Квалификация лидов с Яндекс Директа

Для фильтрации трафика использовали систему квиза с вопросами:

• Сумма долга
• Регион
• Наличие залогов, ипотеки, авто
• ФИО
• Удобный формат связи
• IPшник клиента для фильтрафии парсеров
• Ютмки для анализа рекламы

Хорошо сработала фича с выбором "удобного формата связи".

В связи с постоянными ограничениями, перебоями в работе мобильного интернета и сигнала, сбор мессенджера, которым чаще всего пользуется клиент, привел к дозвону в районе 72% при первом контакте.

Результаты рекламы в Яндекс Директ по МСК

В целях сохранения коммерческой тайны партнера, мы указываем сведения только за одну неделю работы рекламы.

Как определили целевую аудиторию?

Так как задача была не собрать как можно больше дешевых лидов для крупного отдела продаж, а наоборот, собрать меньше лидов, но более платежеспособных и готовых к сделке прямо сейчас, мы выбрали стратегию работы в РСЯ с жесткой фильтрацией ЦА.

Были собраны тематические группы по принципу: ключи + интересы + ссылки на ресурсы.

Всего вышло 10 разных групп, где у каждой группы было свое объявление:

• Конкуренты - конкурентные запросы и сайты конкурентов
• Проблемы с деньгами - максимально целевая аудитория
• МФО - часто ищут деньги для закрытия крупных кредитов
• Кредиты - те, кто набирает кредиты и потом не может их платить
• Долги - все, кто ищет пути решения долговых ситуаций
• Банки - часто ищут выгодные условия на сайтах банков
• Юристы по банкротству - максимально целевой трафик
• ФССП - должники, которые уже имеют исполнительные листы
• Банкротство МФЦ - проверяют себя на возможность упрощенного банкротства
• Банкротство - самый жирный и целевой ключ!

Креатив для рекламы

Использовали нашу стандартную даму-консультанта от бренда Банкротология.рф. При этом текст всех объявлений отличался в зависимости от группы ключей. Так мы показывали клиенту оффер, который больше всего подходил именно его интересу:

• Банки: Рефинансирование или банкротство, что выбрать?!
• ФССП: Приставы уже арестовали счета? Банкротство снимает аресты
• Конкуренты: Дешевле чем у ФЦБ?! Только у нас!

Цена лида на банкротство с Яндекса в Москве

*данные указаны за неделю рекламы

На удивление, данная кампания у нас запустилась моментально и без танцев с бубном, как в других регионах.

С первого дня работы и по сей день, реклама дает стабильную цену лида от 900 до 1 500 рублей по МСК в зависимости от бюджета!

За неделю наши партнеры получили следующие показатели:

• Количество лидов за неделю без учета выходных (14 шт.)
• Цена сырого лида: 991,56 рублей
• Количество целевых лидов: 9 шт.
• Цена квал. лида: 1544 рубля.
• Количество встреч: 5 шт.
• Цена встречи: 2780 рублей.
• Количество сделок: 1 шт.
• Цена сделки: 13 900 рублей!

Нужно учесть, что при увеличение трафика в день, цена лида дорожает до 1 500 рублей за сырой лид, а конверсия в квал. лид падает с 75% до 60%, что увеличивает цену сделки с 13 900 рублей до 25 000 рублей. 

Однако, 25 000 рублей за договор банкротства в Москве с Яндекс Директа, это очень крутой показатель.

Сейчас кампания парнтеров вышла на более высокий бюджет и таких низких цена за договор нет, как в первый месяц работы. Но 25 000 рублей за сделку все равно остается очень конкурентной ценой!

Выводы по рекламе банкротства в Яндексе на Москву

Работая только с услугой "Банкротство" даже без продажи БФЛ в МФЦ, нужно понимать, что лидов будет не много даже с РСЯ.

Почему? Мы очень жестко ограничиваем околоцелевые запросы и пытаемся показывать рекламу только тем, кто уже ищет саму процедуру (готов купить услугу).

Оффер же указывает прямое предложение - "спиши долги у нас", а не дает абстактные обещания в формате "узнай, как не платить кредиты в 2026 году" и т.д.

14 лидов в недел, где 9 шт. подходят по параметрам, а 5 доходят до офиса - это нереально крутая статистика для небольшого бренда.

При масштабирование трафика цена договора расчет до 25 000 рублей с ценой сырого лида до 1500 рублей. Однако, это все равно очень и очень эффективно. Особенно в реалиях конкурнции столицы!

Кому подходит такой формат рекламы банкротства в Яндексе?

Если вы небольшая компания и хотите работать с максимально целевыми лидами, у вас нет крупного отдела продаж и вам не нужны объемы лидов, то такой формат рекламы точно для вас:

• Вы экономите время работы менеджеров
• За минимум усилий получаете максимум сделок
• Цена рекламы конкурентная, а местами и даже ниже рынка!

Да, такой вид трафика не даст вам много сделок, не создаст очередь лидов в отделе продаж. Описанный кейс больше для небольших компаний или частных юристов.

И да, именно этот кейс показывает, что даже маленькому бренду можно использовать директ для получения новых клиентов без переплаты и слива бюджетов!

Если же вы крупный бренд и вам надо очень много лидов в день, прочтите другой кейс.

Как начать получать клиентов на банкротство из Директа?

Чтобы начать получать стабильный поток лидов на услуги банкротства из Яндекс Директ и при этом экономить на рекламном бюджете достаточно сделать следующие:

1. Выделить свободный бюджет для старта, минимум 70 000 рублей, рекомендуемо 175 000 рублей.
2. Перейти на наш сайт и оставить заявку на консультацию по настройке директа.
3. Все! Через 14 дней у вас будет первый лид, который максимально подходит под ваши услуги и готов платить за вашу работу!

Удачи, друзья!

Вопросы по получению лидов на банкротство из Яндекса в Москве:

Лиды по 991 рублю это реальность?

Да, такую цену можно выдержать на небольших объемах трафика. То есть, лидов будет не много и они будут идти не каждый день. Однако, это свежий лид с защитой от парсинга и прямым интересом к вашим услугам!

А если мне надо 100 - 300 лидов в месяц по Москве, какая будет цена лида?

Готовьте 150 000 - 500 000 рублей на рекламу. Цена лида по Москве на таких объемах будет колебаться от 1300 рублей до 1800 рублей за одну заявку. Цена квалифицированного лида будет в районе 3500 рублей, а цена договора в районе 25 000 - 30 000 рублей.

Кроме Москвы вы же делаете настройку на любой регион?

Конечно. Можно настроить директ на любой регион и город. Можно даже настроить рекламу на вашу улицу и дом в котором вы живете! Однако, точную цену назвать сложно. Лучше всего записаться на консультацию, сообщить вводные данные нашему менеджеру, а уже потом изучить полученный маркетинговый прогноз.

Вы даете какие-то гарантии на рекламу?

Мы гарантируем стоимость лида, что она не будет превышать опредлеленные значения. Такая гарантия дает вам спокойствие и понимание, что реклама не сольет бюджет, а точно даст лиды! А если будут лиды, значит и сделки будут.

А гарантия на конверсию или количество сделок?

Нет. мы не можем влиять на процесс продажи, а значит и гарантию такую дать вам не можем. Гарантия на цену лида из Директа и так крутое предложенние. Мало кто из директологов по банкротству вообще готов дать такие условия своим партнерам!

Вы работаете за сделку?

Нет. Хотите на халяву получить настройку рекламы, сопровождение, лиды и заплатить нам только в том случае, если у вашего менеджера получиться продать? Идите в лес, я слышал там такие условия прокатят.

Как быстро можно получить первый лид с директа на банкротство?

Через 14 дней от старта работы вы начнете получать оптимизированный трафик. Первы же лид можно ожидать уже через 4-5 дней от оплаты наших услуг.