На маркетплейсах, таких как Wildberries, большинство продавцов пытаются расти за счет увеличения трафика: больше рекламы, больше показов, больше переходов. При этом часто игнорируется ключевой момент — конверсия внутри карточки товара и экономика.

В этом кейсе разберем, как удалось увеличить прибыль на 60% без увеличения трафика, за счет работы с карточкой товара и воронкой внутри маркетплейса.

Важно: изменения коснулись не привлечения, а этапа принятия решения.

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого больше трафика, а тот, у кого выше конверсия.

Исходная ситуация

До изменений:

  • стабильный трафик
  • средняя конверсия
  • низкая прибыль

При увеличении рекламы прибыль росла незначительно.

Основная проблема

Еще больше полезного в Telegram канале

Разбираю связки, кейсы и инструменты без воды

Перейти в Telegram

Проблема была в карточке товара.

Пользователь:

  • переходил
  • смотрел
  • не покупал

Причины:

  • слабое описание
  • непонятное позиционирование
  • отсутствие аргументов

Что было сделано

1. Переработка карточки

Карточка стала:

  • более понятной
  • ориентированной на выгоды
  • структурированной

Это увеличило конверсию.

2. Работа с визуалом

Были изменены:

  • обложка
  • фото
  • подача

Это повысило кликабельность и удержание.

Визуал — это первый фильтр на маркетплейсе.

3. Усиление описания

Добавили:

  • конкретные преимущества
  • сценарии использования
  • ответы на вопросы

Это снизило сомнения.

4. Работа с отзывами

Были:

  • проработаны ответы
  • усилен социальный фактор

Это увеличило доверие.

5. Оптимизация цены и предложения

Цена была выстроена с учетом:

  • конкурентов
  • ценности
  • позиционирования

Это повысило конверсию.

Результат

После изменений:

  • прибыль выросла на 60%
  • конверсия увеличилась
  • стоимость привлечения снизилась

Почему это сработало

Потому что был улучшен этап принятия решения.

И усилены:

  • карточка
  • доверие
  • позиционирование

Это дало результат.

Типичная ошибка на маркетплейсах

Фокус только на трафике.

Это ограничивает рост.

Что важно учитывать

На маркетплейсах:

  • решение принимается быстро
  • важен визуал
  • важна понятность

Без этого продажи не растут.

Вывод

На Wildberries рост прибыли чаще всего находится внутри карточки, а не в трафике.

И именно работа с конверсией позволяет увеличивать результат без увеличения бюджета.

Это ключевой фактор.

FAQ

Почему нет роста продаж?

Из-за слабой карточки.

Нужно ли больше трафика?

Не всегда.

Что важнее всего?

Конверсия.

С чего начать?

С карточки.

Что дает результат?

Система.